3個80后小伙合伙創業賣家鄉五常大米,一年賣出3億元

踏實、肯干、能吃苦的成冬青;留學歸國,洞悉商機的孟曉駿;以及安穩、充當團隊“潤滑劑”的王陽。3個人為實現夢想,歷經艱辛,共同創辦英語培訓學校。
 
這是電影《中國合伙人》講述的故事,也是從20世紀80年代開始的30年間,無數人為改變命運、實現價值而下海創業的縮影。
 
時間到了21世紀的今天,一個截然不同的時代,仍不缺心懷夢想、艱苦創業的年輕人。最近就有看到報道,在哈爾濱五常市山河鎮,3個80后小伙合伙創業,靠家鄉的五常大米演繹起現實版的“中國合伙人”。
 
 
三人創業的想法源自一次聚會。聊天的時候,孟繁華不經意間說起家鄉的五常大米口感和營養優良,但受自然環境限制,產量小。加上市場上的五常大米供應魚龍混雜,摻雜其他米種,導致消費者越來越難吃上純正的五常大米。
 
“如果能保證大米的質量,價格也合理,銷售一定很順利。”張磊、孟繁華、郭向楠頓時產生這樣的想法。于是,三個小伙伴一拍即合,辭職創業,做起五常大米的渠道銷售。
 
然而,現實卻給了他們當頭一棒:傳統線下渠道回款周期過長,創業資金根本撐不到那時候。他們剛嘗試創業,就面臨資金鏈斷裂的局面。
 
所幸新電商的興起,給體量小,品牌弱,資金實力也弱的年輕人提供了創業的平臺和渠道。正巧,拼多多又在快速崛起,得到越來越多的消費者認可。因此,張磊他們做出把精力放在拼多多上的關鍵決定。
 
說干就干!選好平臺、設計好產品的哥兒三,自學運營和美工,白天當客服,晚上自己打包裝車,努力實現起把黑龍江好貨賣到全國的夢想。
 
回報沒有辜負汗水,掌中禾官方店鋪的訂單從第一天的兩單,到后面的五單、十單、幾十單、上百單……經過2017年的試水,掌中禾在2018年全面提速,銷售額從5000萬躍升到2020年的3億左右。
 
更重要的是,他們在拼多多上賣貨,采用的是優化后的精簡供應鏈。以往的流通系統中,大米成熟后,要經歷收割、原糧清理等復雜再加工環節,再到各級批發商。每個流通環節都在加價,農民賣得便宜,消費者也買得貴。
 
在拼多多農產品“原產地直發”模式下,再加工環節得到加速的同時,還跳開層層中間商。不但利益大頭得以保留在供需兩端,農業上行的效率也得到提高。據孟繁華透露,2019年的時候,他們的大米就打破地理限制,觸達所有城市。
 
而且,他們團隊還在打造“龍江好貨超短鏈”,積極和五常龍頭企業合作,進一步加速大米再加工。并在五常外建立前置倉,把發貨倉擴大到國內重要的物流節點城市,力爭做到“東北大米,全國發貨”。
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