郜龍蛟:放棄年入200萬生意回農村創業,帶領3000農戶走上致富之路

郜龍蛟出身農村,從小家境貧寒,家里最值錢的東西就是母親每年養的一頭豬。
 
賣豬的錢,除了要交學費,還要管家里一年的開支。要想改變命運,只有走出農門。
 
從小,他就樹立了遠大的理想,一定要走出農村,去大城市打拼,過上更好的生活。
 
大學畢業后,他來到大城市,做起了藥材生意。20年后,他終于如愿,在江蘇南京安了家,年收入200多萬,事業有成,生活富足。
 
2013年,他卻做了個讓人意外的決定,回農村種地。
 
更讓人意想不到的是,在短短的6年時間,他推動了一個新產業的發展,帶領3000多農戶,走上了致富之路,年銷售額達到了1億多元。
 
到底是什么原因讓郜龍蛟在這么短的時間內,帶領農戶們取得這么大的收益呢?
 
今天就來說說他的創業故事。
 
 
發現商機,馬上行動
 
大學畢業后,郜龍蛟一直從事醫藥代理生意,對醫藥行業的信息了如指掌。
 
2013年的一天,他聽到一個消息:一些他合作過的大型中成藥制藥公司,為了更好地把控產品質量,把過去藥材市場的購買渠道,轉向直接從種植產地購買。
 
郜龍蛟馬上從中發現了商機,如果是這樣,那幾家中藥材收購數額就將近一個億,這個數目太驚人了,其中他們需求量最大的中藥材是丹參。
 
他馬上轉變思路,想到了要去種植丹參,如果能把這個市場把握好,何愁賺不了錢呢?
 
有了這個想法,郜成蛟馬上行動起來,開始尋找適合丹參種植的土地,經過考察,他確定了幾個備選的地方,其中就有他的老家。
 
郜龍蛟出生于河南澠池縣,老家是砂質土壤,土質疏松,很適合丹參生長。
 
有一天,郜龍蛟在村里碰到一個村民,他順手遞給對方一瓶紅茶,對方接過紅茶感激地說:“我要記你一輩子!”
 
一句話深深觸動了他。自己雖然已經過上了好日子,可在老家,許多人生活還很窮苦,為了生活,他們省吃儉用,一瓶紅茶可能有些人一輩子都沒有喝過。
 
既然自己要種丹參,家鄉的土質剛好合適,何不就選址在家鄉,帶著鄉親們一起脫貧致富?
 
這么多年,雖在城里,但他一直沒有切斷跟家鄉的聯系,看到鄉親們生活不富裕,心中難免著急。
 
有了這個想法,郜龍蛟馬上停掉城里的生意,籌集資金,準備回鄉大干一場。
 
郜龍蛟是個行動派,只要他看準的事,一定要馬上行動起來,絕不拖泥帶水。
 
正是這種雷厲風行的作風,才讓他在打拼的路上,勇往直前,擁有了一些財富。
 
剛種下丹參沒幾天,苗全旱死了
 
想要種植丹參,先得要有土地,要想流轉3800畝土地,如何才能快速到位呢?
 
郜龍蛟自有辦法。別人流轉土地,每畝每年100元,他直接把流轉費提到了430元,一下子超過了別人的好幾倍。
 
他還告訴鄉親們,可以來自己這里上班,每個月能拿到二三千元工資。很快,郜龍蛟3800畝土地到位了。
 
 
2013年10月,他拿出20萬元買了第一批丹參苗,試種了141畝。苗剛下地,需要雨水滋潤??墒且粋€星期都一見半點雨星,眼見著丹參苗旱得撐不下去了,怎么辦?
 
郜龍蛟著急啊,他趕忙帶著十幾個員工從兩里地之外的水井拉水回來澆。折騰了五六天,才澆出來一畝地,眼睜睜看著剩下的丹參苗一天天枯萎下去,卻無能為力。
 
剛入行,就跌了個大跟頭。郜龍蛟明白了,要想種好丹參,不能靠天吃飯,必須要有水源。
 
郜龍蛟初步算了一下,如果在這里建上引水灌溉系統,需要花費1000多萬,他的種植基地地勢高,把山坡下的水抽上來,至少得建30多個蓄水塔。
 
郜龍蛟猶豫了,這筆開支是他意料之外的,而且不是個小數目,自己經商多年,這么大的投資,也要慎之又慎。
 
鄉親們也在擔心,如果郜龍蛟拍拍屁股走人,致富的夢想就會化為泡影。
 
可郜龍蛟卻在這時做出決定,拿出1000多萬積蓄,建立灌溉系統,他還建了引水管道和水渠,除了灌溉自己的種植基地,也可以給農戶們供水。
 
人無信不立也。
 
有了對鄉親們的承諾,郜龍蛟就一定要做到,絕不會輕言放棄。
 
正因為他是個守信的人,農戶們才會信任他,一直跟著他在種植丹參的路上一起前行,也才會有這個新行業的崛起。
 
丹參有了,如何打開銷路
 
解決了水源,丹參的生長有了保障。
 
2014年初,郜龍蛟又花200萬元從山東買進一批新的丹參苗,把3800畝地全種上了。誰知三個月后,他去種植某地轉了一圈,傻眼了。
 
地里雜草叢生,丹參幾乎找不見了,他扒開草叢,挖出丹參一看,比剛栽的時候大不了多少。
 
這可愁死個人,照這樣生長,原計劃賣1400萬元的丹參,能保住本都很困難。
 
郜龍蛟突然想到,農戶栽上辣椒苗之后會鋪上地膜,防止雜草生長,這個辦法倒是可以試一試。他買來地膜鋪上,只割一點出縫隙,把丹參苗露出來,讓雜草蒙在里面。
 
用了這個辦法,效果不錯,丹參越長越好,個頭也越來越大。2015年,郜龍蛟每畝丹參的產量高達500公斤。
 
 
1000多噸丹參,必須馬上賣掉,他信心滿滿地聯系合作過的制藥公司,卻被拒絕了。原來,制藥公司早已跟別人簽了供貨合同。
 
郜龍蛟一向認為,沒有解決不掉的難題,這次他一定能順利解決這件事。
 
他來到安徽毫州市的中藥材市場,找到一個叫張成紅的人,這個人的年收購量在1000多噸,如果能長期跟他合作,以后就不愁銷路了。
 
可對方看了他的丹參后,說他的丹參染了顏色,把他轟了出去。
 
郜龍蛟一直認為,自己的丹參顏色正,根條均勻,是不愁銷售的,誰知優點變缺點,讓他也很納悶。但他沒有放棄,回去后,多次打電話邀約張成紅來基地參觀。
 
半個月后,就在郜龍蛟有點心灰意冷的時候,張成紅突然來了,原來經過檢測,張成紅發現郜龍蛟的丹參不僅沒染色,里面的丹參酮含量還比較高。
 
到基地一看,張成紅當即拉走了50萬元的丹參,兩人的合作就此開始。
 
聽過這樣一句話:“信立天下,誠鑄未來。”
 
郜龍蛟從商多年,知道信譽才是經商之本,沒有了信譽,寸步難行。
 
種丹參的那天起,他就下決心,種出最好的丹參,絕對不會弄虛作假,他做到了。
 
這種誠信經營的品質,也為他事業的發展鋪開了一條堅實的路。
 
 
上培訓課發肉夾饃
 
郜龍蛟是個信守承諾的人,他始終記得自己回鄉創業的初衷,要帶著鄉親們一起致富。
 
很快,他就成立了合作社,出于對他的信任,合作社發展很快,加入合作社的農戶多達600多戶,種植面積也達到一萬多畝。
 
郜龍蛟每年收購農戶丹參的價位,高出市場價10%。
 
2017年,就像往常一樣,郜龍蛟從農戶手里以13.5元收購丹參,并把貨送到張成紅處,可張成紅卻打來電話提出退貨,說這次送的丹參太細了。
 
郜龍蛟知道問題就出在農戶那里,農戶想要在產量上取勝,種植丹參時密度過大,又因缺乏專業的管理知識,影響到了丹參的生長,根條偏細。
 
這時,朋友勸他及時止損,停止收購農戶的丹參。郜龍蛟沒聽朋友的話,還是照常收購,他把收購來的貨物再進行二次挑選,質量不好的丹參低價出售。
 
這次事件讓郜龍蛟直接損失六七十萬, 也讓郜龍蛟想要從根本上解決農戶的種植問題。
 
“授人以魚,不如授人以漁。”他馬上聯系了河南農業大學的高致明教授,邀請高教授給鄉親們上上課,普及一下丹參種植的方法。郜龍蛟買了新的桌椅板凳,高教授制定了詳實的方案,可上課那天,會議室空無一人。
 
郜龍蛟有新招。他再也不提培訓的事,而是帶著員工去當地的肉丸夾饃店買回來上百個肉夾饃,然后讓員工通知農戶,自己要免費發肉夾饃。
 
大家高興地來領肉夾饃,郜龍蛟才提出,先要把課聽完。農戶們以為教授會推銷保健品讓他們買,害怕上當受騙,聽課特別仔細,培訓效果出奇地好。
 
 
2018年,農戶每畝丹參增產20%,合作社的年銷售額也達到了7000多萬元。
 
從此,“培訓發肉夾饃”的傳統一直保持了下來。
 
聽過這樣一句話:“一個人可以跑得快,但一群人才能走得遠。”
 
郜龍蛟想要在丹參種植上有長遠發展,離不開農戶的支持和協作。
 
鄉親們的種植觀念落后,對新的理念也不愿意接受,為了讓鄉親們跟上種植的步伐,郜龍蛟想盡了多種辦法,也收到了特別好的效果。
 
有了種植技術作支撐,郜龍蛟的美好藍圖就向前邁進了一步。
 
分選好的產品,銷路更好
 
2019年,丹參市場行情不好,大家都覺得今年賣不上好價錢,但郜龍蛟卻說,今年要比市場價多賣5元。
 
農戶們都半信半疑,郜龍蛟到底有什么“獨門秘笈”?
 
根據以前的經商經驗,郜龍蛟知道,不同的制藥廠對丹參的要求不同。
 
飲片廠要做片狀產品,要求丹參的直徑在0.6厘米以上,只做提取物的藥廠不在乎丹參的規格,只要能提取有效成份就行,價位越低越好??墒亲龇诌x的種植基地并不多。
 
主要是丹參的分選對時間要求比較嚴苛,剛挖出來的丹參含有一定水分,可以馬上剪切枝條,也不容易剪斷,放置幾天再選,就容易斷。
 
在大面積采挖時,想要快速分選上百噸丹參難度非常大。
 
 
可沒有什么事可以難倒郜龍蛟,他很快想出個辦法——建分選點。每個分選點距離采收地25公里左右,丹參挖出來當天就可以送到分選點。
 
同時他又挑戰了一些得力干將,提前對他們進行培訓,已經對丹參的分選做好了充分的準備。這樣一天就能分選出20多噸丹參,但價格卻能翻倍。
 
有了分選產品,銷路一下子大了許多,連拒絕過郜龍蛟的醫藥公司也主動找上門來,和他建立了長期合作。
 
他把丹參一公斤賣到了17元,比市場價整整高出了5元,在他的幫助下,農戶們的丹參也比市場價多賣了5000萬元。
 
天道酬勤,郜龍蛟的情義和擔當,讓他獲得了很多榮譽稱號。
 
他說:“接下來我要建設一下集品種培育、示范種植、科研開發、提煉加工、產品交易為一體的中藥材產業園,形成一個完整的中藥材產業鏈,帶領家鄉父老過上小康生活。”
 
相信郜龍蛟一定會懷揣夢想,在自己繪制的藍圖中,揚帆遠航,到達理想的彼岸。
 
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作者:米粒
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