完美日記創始人黃錦鋒:創業3年,身價35億

有這樣一個年輕人。
 
他剛大學畢業,就被世界500強公司寶潔聘用,工作兩年,就成為最年輕的總監。
 
年少有為,事業有成,人人稱羨,他卻突然辭職,遠赴美國留學。
 
學成歸來,他加入地方企業,4年后公司上市,他成為令人羨慕的上市公司coo,卻又再次辭職。
 
在眾人側目疑惑下,他竟在淘寶開了一家不起眼的小店。
 
兩年后,這家小店在淘寶雙十一電商活動中,贏得雙11彩妝冠軍寶座;
 
2020年,這個彩妝品牌成功在美國紐交所掛牌上市。
 
周迅成為它的全球代言人,坐擁兩千多萬活躍用戶。
 
只用了三年,這個毫不起眼的淘寶小店,一躍成為身價近70億美元的上市公司。
 
公司的上市,讓年輕人身價倍增,成功躋身全球億萬富豪榜。
 
這個牛叉的國貨美妝品牌就是完美日記,這個年輕人就是完美日記創始人黃錦鋒。
 
他到底怎么做到的這一切呢?
 
 
先學習,后打仗
 
2001年,黃錦鋒大學剛畢業,就拿到了兩份工作邀請,其中一份便是全球利潤排名第14位的寶潔公司。
 
入職不久,寶潔公司注意到黃錦鋒的不同:
 
這個年輕人面對問題總能最快做出判斷和決策,并且能很好地協調團隊內部矛盾和沖突。
 
黃錦鋒因此得到寶潔公司內部重用,很快做到總監級別。
 
如果換做一般人,也許會因此而暗自得意,把寶潔公司當做自己的歸宿,但黃錦鋒不這樣認為:
 
I want to make a difference and do something bigger。(我希望有所作為,做更大的事。)
 
三思之后,黃錦鋒辭去寶潔公司職務,決心奔赴哈佛商學院學習。
 
在這期間,黃錦峰不僅苦攻學業,還愛上了滑雪。
 
利用課余時間滑雪時,他結識了一些眼光獨到的投資人。
 
可以說他把時間和精力發揮到極致,這也為日后創立公司打下了良好的基礎。
 
拿到學位證書后,黃錦峰回國找到了徐小平,他早已醞釀了一個“偉大的化妝品牌”計劃。
 
希望能從徐小平那里得到肯定的他,沒想到被潑一盆冷水:
 
不管多么優秀的學歷,都不如實戰經驗來得可靠。要想穩妥創業,就先學習,后打仗。
 
黃錦鋒聽從了徐小平的建議,慎重考慮后他決定去御泥坊工作。
 
剛加入御泥坊時,這家公司還是一個湖南的地方品牌。
 
四年后,御泥坊成功上市,黃錦鋒也成長為御泥坊母公司御家匯的coo。
 
更讓他興奮的是,在這四年里,他結識了一批有志于在美妝行業大展拳腳的伙伴。
 
此時的黃錦鋒,手持哈佛商學院學業證書,擁有寶潔、御泥坊工作經驗。
 
在美妝行業深耕多年,還結識了一批志同道合的朋友。
 
天時地利人和,創業水到渠成。
 
2017年,黃錦鋒成立了自己的公司。
 
因和其他兩位合伙人都畢業于中山大學,而孫中山號逸仙,為向母校致敬,公司取名逸仙電商。
 
深入了解市場
 
每一個公司的起步都是艱難、困難重重的。
 
為了更加了解女性需求和市場動向,黃錦鋒和其他兩位合伙人跑遍了日本、歐洲、美國的化妝品專柜向大牌偷師。
 
怕被懷疑,這三個單身漢假裝給“女朋友”買化妝品。
 
借此詳細了解了所有產品的觸感、使用效果等,并對其包裝等細節進行了仔細觀察。
 
黃錦鋒說:
 
“我們自己對產品方面的認知是通過不斷地實踐獲取的,不僅僅是問。
 
2017年和2018年的時候,我們每天都會帶妝,涂粉底液。
 
還有手臂試色,基本上我們上班的時候,每天手臂都會涂上幾十遍各種各樣的產品,然后卸掉,再來一遍,卸掉,再來一遍。”
 
三位曾經連水乳都分不清的“糙漢子”,最終在試妝道路上,試出了一條康莊大道。
 
他們發現:國外的成熟市場,護膚和彩妝消費比例是1:1,但中國只有9:1。
 
國內彩妝市場還存在巨大空白和潛力,這一發現讓他們振奮不已。
 
在確定主跑彩妝這一賽道后,黃錦鋒及其團隊進行了一系列的問卷調查。
 
最后他們將用戶精準為18-28歲的年輕女性。
 
這群人首先有著強大購買力,消費能力普遍不高,但又對品質有一定要求。
 
黃錦鋒總結:
 
我們的產品必須潮,但價格還不能太高,而且質量必須有保障。
 
2017年,完美日記的首個產品--散粉在品牌淘寶店正式上線。
 
此時距離逸仙電商成立已經過去了半年,在接受媒體采訪時,相關負責人表示:
 
在這段時間里,完美日記一直在考量用什么產品切入市場,經過大量調研,散粉以市場需求量大,入門門檻低被選中。
 
散粉上市后,完美日記密切關注消費者使用情況。
 
用戶真實反饋、購物偏好、皮膚狀態等數據都被收集起來,作為新品研發的依據。
 
 
風口上的互聯網營銷
 
有了產品定位、消費人群和用戶需求積累,如何將自己的品牌推廣出去,是完美日記下一步需要解決的問題。
 
在御泥坊工作四年的黃錦鋒深諳營銷之道。
 
完美日記創立之初與御泥坊的營銷模式極其相似,都是從線上起步,之后借著互聯網的風口迅速擴張。
 
剛開始,黃錦鋒選擇無限貼近時尚圈。
 
先后推出和服裝設計師徐一衛聯名款彩妝禮盒、和高定服裝品牌Masha Ma聯名的唇妝禮盒等產品,亮相各大時裝周。
 
在時尚圈有了一定的知名度后,完美日記又“自降身份”。
 
開始接近普通消費者,啟動了完美日記特有的互聯網宣傳辦法。
 
黃景峰投入大量人力財力構建了一位名叫“小完子”的虛擬人物。
 
無論消費者在護膚美容方面有任何問題,她都能第一時間提供解決方案。
 
還會經常分享最新的提示和教程,盡最大可能貼近消費者。
 
這是完美日記在營銷策略上不可磨滅的一筆重彩。
 
將營銷策略和私域流量相結合,增強了與消費者的粘合度。
 
有人說:完美日記與那些傳統的外國美妝品牌固守線下市場不同,它一開始就從國外品牌相對薄弱的電商渠道入手,獲得了成長的先機,實現了彎道超車。
 
黃景峰斥巨資將大量廣告投放到小紅書和B站,聯合眾多網紅在各大網站實現刷屏式宣傳。
 
被消費者熟悉的完美日記乘勝追擊。
 
先是重金簽約周迅成為全球品牌代言人,后又官宣國際知名創作歌手Troye Sivan(外號戳爺)為品牌大使。
 
網友們在擔心周迅和戳爺風評被害時,完美日記成功登上熱搜,又一次收割品牌知名度和影響力。
 
斥巨資營銷帶來的是空前成功。
 
2019年的天貓雙11活動中,完美日記首次登頂天貓雙11彩妝冠軍寶座。
 
緊接著2020年天貓雙11第一波活動中,完美日記成為天貓首個破億的彩妝品牌。
 
兩個半小時后,它又成了首個銷售額突破2億的彩妝品牌。
 
任重而道遠
 
黃錦鋒創立四年多的美妝帝國,在業績上他顯然是成功的,但是他在加速狂奔背后,也有很明顯的問題。
 
經濟學家宋清輝認為:資本市場并非真正看好完美日記,更多的是出于高估值的現實需要。
 
一路高歌的完美日記并不是沒有挑戰。
 
對外,一向只專注于自家柜臺銷售的高冷國際大牌,如今也放下身段,積極加入到中國互聯網的銷售浪潮;
 
對內,國內迅速崛起很多國產新秀,他們同樣主打高性價比。
 
與完美日記重合的營銷策略迅速搶占市場,消費者的選擇不再單一。
 
而最重要的一點是,黃錦鋒吞金力超強的營銷計劃,幾乎吃掉了公司的大部分利潤,有人猜測:
 
目前,完美日記的毛利幾乎都被營銷廣告“吃光”了;
 
甚至有業內人士估算,完美日記的獲客成本是毛利的40-50%。
 
當市場成熟,用戶回歸理性。
 
層出不窮的營銷策略終會讓消費者產生疲勞,產品質量才是一個企業的核心競爭力。
 
曾經出現過一些質量問題的完美日記還是和國產老牌、國際大牌之間有一定差距的。
 
對此你怎么看呢。
 
-END-
 
參考資料:
 
界面新聞:《被2000萬中國女孩送上美股,每晚日記上市后還能高增長嗎》
 
金融界《完美日記“爆紅”背后的成長邏輯與發展隱憂》
 
vc創投名堂《完美日記早期風投啟示錄》
 
市界《這三個男人,掏空了無數女人的錢包》
国产高清在线精品一区,久久av免费这里有精品,国产精品一区二区在线观看,亚洲国产精品久久久久秋霞