丁彥輝:從服務員起家,靠500元創業,如今成為艾比森光電掌門人

他過做服務員,賣過小籠包,一個人帶著創業路上借的500元錢南下。經過在深圳十多年的努力,他已經從一個不知名的西北農村小伙成長為在LED行業大洗牌中穩坐釣魚臺的商界翹楚。他就是深圳艾比森光電股份有限公司董事長丁彥輝,從一個一窮二白的青年逆襲上市公司董事長的成功典范。
 
 
懷揣500元只身南下
 
丁彥輝上世紀70年代出生于甘肅寧縣一個小村莊。當時西北農村普遍不富裕,所以他9歲才開始上小學。那時候窮成什么樣子呢?他20歲之前根本沒有洗過澡。如果不是他親口所說,幾乎令人難以置信。
 
都說窮人家的孩子早當家,從小體弱多病的丁彥輝克服重重困難,如愿以償地考上了大學,1996年他以優異的成績從隴東學院中文系畢業,不過他卻做了一件令家人“十分失望”的決定。
 
在那個時代的西北部,教師是最受歡迎的“香餑餑”。體面,穩定,鐵飯碗,可以說是衣食無憂。大多數學生畢業后被分配到各地當老師。然而,丁彥輝放棄了當老師的機會,抱著“一定要做一個有明確目標和理想的人”的信念,毅然南下深圳,尋求創業發展機會。
 
為了實現夢想,他不顧家人的反對,借了500元錢,毅然南下追求夢想。在那個夢想都是奢侈品的年代,丁彥輝沒有告訴人們他有多大的夢想!而他也不得不面對殘酷的現實:家里一貧如洗,上學時負債累累。
 
拼搏5年自主創業
 
剛到深圳的丁彥輝會說慶陽話。他到處都被拒絕申請工作。由于他沒有多少積蓄,他不得不在早上在旅館里賣小籠包,白天在商場里做口紅推銷員,順便練習一下普通話,勉強維持生計。
 
后來,他去了一家只有十幾個人的小電子廠干苦活。打工一個月拿到600元工資,他還是很興奮,還跑到樓頂數,“好家伙,600元。”
 
日復一日的磨礪,對于丁彥輝來說,只是在等待機會!1997年,丁彥輝在一家小電子廠逐步學習了LED顯示屏的制造、組裝和安裝技術,并成長為一名工程師。在工作了5年之后,2001年對丁彥輝來說是一個轉折點。他已經成長為一名LED工程師,似乎看到了一片陽光。
 
盡管LED在當時的深圳還是一個鮮為人知的外來詞,也沒有人能保證它的未來,但丁彥輝還是決定試一試,并于2001年8月與任永紅、鄧江波一起,籌集10萬元成立了深圳艾比森光電有限公司。
 
整個創業過程,特別是創業初期,非常艱難。剛開始收入也很低,交了工資,連房租都不交,很困難。在創業方面,丁彥輝認為:年輕人應該老老實實地選擇自己喜歡的行業,工作一段時間,積累行業資源和經驗后再創業。不要只想著創業,只要找個行業做就行了。如今,許多大學生拿父母的錢養老、看病、娶兒媳婦、買房創業。在花了兩年的錢之后,他們的自信心被摧毀了,學習也被耽擱了。這是件壞事。
 
正是在2005年,艾比森公司開始有了一個轉折點。
 
 
初出國門
 
說起出國的經歷,丁彥輝說:“我出國的時候,不知道什么是護照,什么是簽證。當我一路回到蘭州時,我不知道出國必須要申請簽證。幫我訂票的女孩跟我開玩笑說,飛機上沒有座位,只有站著的票。我很驚訝,但我相信了。”
 
為了考察和開拓市場,丁彥輝一個人在沙特跑了一個多月。他憑借自己唯一的英國基金會,拿著一支筆和一張紙,比較了價格和需求,結識了幾十位客戶,并成功地帶回了艾比森自己開發的第一批海外訂單。此后,沙特之行的艱辛為艾比森的海外銷售打開了大門,也為艾比森走向世界拉開了序幕。
 
從2005年開始,丁彥輝真正找到了公司的未來。與艾比森歷年的經營數據相比,公司2006年銷售收入超過200萬美元,2011年銷售收入達到4.15億元,連續7年位居行業出口額第一。
 
原以為經歷了這些磨難之后,會順風順水,但沒想到艾比森在上路的路上也很坎坷。2007年,丁彥輝開始準備上市,但2008年的金融危機給了他一個打擊。艾比森的國際銷售額從每月1000多萬下降到100多萬,庫存停滯不前,現金流瀕臨斷裂。終于在2014年8月,艾比森登陸深交所,成為創業板明星企業。丁彥輝用了十幾年的時間,艾比森把產品賣到了美國、日本、德國等全球120多個國家。2018年,銷售達到23億。
 
丁彥輝也從一個不知名的西北農村小伙成長為一家上市公司的掌舵人。十多年來,他幾乎沒有從銀行借錢,他的錢依賴于供應商的資金。同時他也不偷稅漏稅。“我們為什么還存在?”這是丁彥輝在管理艾比森的過程中經常自問的“你之所以存在,是因為你的核心競爭力。”艾比森的成長力量源于丁彥輝對真理的追求和實踐。
 
文:小郭
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