奧瑞金創始人關玉香:退休后創業年收入接近百億

老干媽陶華碧的創業經歷大家耳熟能詳,靠一罐辣椒醬做到年銷售額50億。而今天要介紹的女主人公更加傳奇,靠賣易拉罐每年收入接近百億。
 
紅牛、加多寶、露露、元氣森林等飲料大家應該都喝過或見過,龐大的飲料市場背后有這么一家企業,靠賣飲料罐子悶聲賺錢,它就是奧瑞金。2020年4月初,奧瑞金發布了最新的業績報告。報告顯示,公司去年實現營收93.69億元人民幣,同比增長14.6%。凈利潤為6.8億,同比暴增203.41%。
 
資料顯示:奧瑞金創辦于90年代,是一家集品牌策劃、包裝設計與制造、灌裝服務等為核心的綜合包裝解決方案提供商。經過二十余年的發展,主要客戶有紅牛、加多寶、青島啤酒、伊利等知名企業、在全國有近31家制造基地,總產能超過200億罐。
 
 
現年81歲的奧瑞金創始人關玉香,退休后才開啟創業之旅。起初,她憑借多年來在儀表廠工作的經驗,創辦了精益儀表公司。但因為是第一次創業,再加上當時鐘表市場已經飽和,所以她的企業很快就關了,不過她并沒有打算放棄停下來。
 
數年后,關玉香在海南旅游時,發現了一個奇怪的現象,當地雖然有很多賣飲料的企業,但做包裝、灌裝的工廠卻少見。她敏銳地意識到這是一個千載難逢的商機,于是拿出多年來的積蓄,在海南和自己的兒子成立了奧瑞金公司。
 
剛開始,工廠的規模很小,再加上沒什么名氣,只能跟一些零散的小客戶合作,日子過得很是艱難。公司的轉折點發生在紅牛身上,當年紅牛進入中國市場的時候,采取了本土化經營的策略,打算在此建工廠。
 
關玉香認為以紅牛的體量,對金屬罐肯定有著巨大的需求,這或許是個翻盤的機會。當時紅牛對金屬罐品質的要求非常高,為了拿下訂單,關玉香和兒子去談合作拜訪了41次。不惜花費巨資從海外引入先進技術,對工廠的技術、設備進行升級。事實證明,關玉香的努力沒有白費,憑著優秀的技術打敗了同期的競爭對手,成功拿到紅牛的訂單。
 
 
乘上紅牛這艘巨輪后,奧瑞金得以高速發展。在之后很長一段時間內,公司采取的都是“跟隨策略”,也就是說紅牛在哪辦廠,它就跟在哪辦廠,節省了不少運輸成本。不過,單一客戶的風險很大,公司發展起來后也在積極開拓新的客戶群體,先后與加多寶、旺旺、雪花啤酒等公司達成了合作。
 
客戶結構的多元化,使得奧瑞金的行業地位更加穩固,業績節節攀升。在賺到錢后,公司又積極加大對技術設備的投入,進一步提升了市場競爭力。據了解,公司是國內率先啟動熱覆合覆膜鐵自主研發的企業,擁有國內前端的覆膜鐵生產技術及終端應用開發體系。如今的奧瑞金已經成為國內包裝行業的龍頭企業,關玉香把企業交給了兒子打理,截至發稿前公司市值接近百億人民幣。
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